溃疡胶囊基本资料

瓦楞子、仙鹤草、水红花子、枯矾、鸡蛋壳、陈皮、珍珠粉。

制酸止痛，生肌收敛。

用于胃脘疼痛，呕恶泛酸，胃及十二指肠溃疡。

口服，一次2粒，一日3次。

OTC溃疡及抗酸药市场

OTC溃疡及抗酸药市场容量约50亿，销售额排名前10名依次为奥美拉唑肠溶胶囊、艾司奥美拉唑镁肠溶胶囊、铝碳酸镁片、奥美拉唑肠溶片雷贝拉挫钠肠溶片、泮托拉挫钠肠溶胶囊、三九胃泰颗粒维U颠茄铝胶囊Ⅱ、胃康灵胶囊、康复新液等。前

十位里面的7个西药占据了整个市场近50%的销售额。

溃疡人群分布有一定特征：十二指肠溃疡高于胃溃疡、南方高于北方、管理者高于一般职员、冬春高于秋夏的特点。

溃疡胶囊竞品对比

溃疡胶囊主要竞品定位为三九胃泰颗粒、胃康灵胶囊、胃复新液等中成药。

三九胃泰侧重清热消炎，胃康灵胶囊侧重活血止痛，康复新液侧重养阴生肌，溃疡胶囊侧重制酸收敛生肌，修复溃疡。

日治疗费用三九胃泰颗粒6元，胃康灵胶囊6元

康复新液15元，溃疡胶囊3元。

溃疡胶囊优势

1、功能相对更科学（制酸、修复溃疡）。

2、日均费用最低，更适合长期修复服用。

3、可与主流西药胃药互补搭配使用增强疗效。

溃疡胶囊销售策略

1、定位老胃病患者，修复溃疡除病根。

2、与主流西药胃药搭配销售。

3、通过不一样的功能替换主要竞品。

溃疡胶囊店员销售指南

1、推荐溃疡胶囊制酸、修复溃疡治病根的特性；

2、用功能特性及价格优势拦截主要中成药竞品；

3、替换制酸西药；

4、搭配主流西药胃药销售；

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长按







































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