瓦楞纸箱企业推行包装提案提升竞争力
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顾客为降低瓦楞纸箱的采购成本，会直接要求供货厂家进行降价，或者采取竞标的方式，组织多家瓦楞纸箱企业参加价格竞标，造成同行之间恶性竞争，陷入纯粹的价格战。在这种情况下，大多企业会毫无对策听凭顾客要求进行降价，一味地降低P/C值（成本/价格）中的P，使利润率变差，渐渐变成了不赚钱的订单，这样不但会使企业的市场销售额减少，员工丧失干劲，也会导致企业利益损失，达不到供求双方良性的双赢，而是进入恶性循环怪圈。 作为瓦楞纸箱企业，只有不断推行包装提案活动，让顾客感觉到采购的产品能让其提高业绩，并给公司带来利益的话，顾客就会很乐意保持长期合作。 推进包装提案活动的重要性 对瓦楞纸箱的采购，人际关系的构筑起到很重要的作用，但产品价格的维持仅靠人际关系是不够的。目前顾客对降低成本的要求超出了过往任何时候，在过去，集团公司的顾客是完全根据集团总部的要求进行生产，成本控制也完全依靠集团总部来实行。而目前集团总部开始要求每个分厂负起责任，分厂本身开始产生成本控制意识。另外，由于全球经济危机的影响，顾客在经营上开始重视各项目的成本核算，对降低成本要求越来越迫切。 另外，一般顾客在采购价格适宜的情况下，不会轻易更换自己的供应商。 通过推进包装提案活动，可与顾客的技术人员和采购人员构筑新的人际关系，加深彼此的信任，这样就会比其他竞争对手能够更早地更准确地获取顾客新产品的相关信息和内装物的技术信息。进行包装提案活动后，产品的销售价格虽然会降低，但是与过往相比P/C值（价格对成本比）其实有所提高，这一点是很重要的。也就是说，可以降低成本10%的包装提案活动如果能取得成功的话，其中的5%作为工作业绩让给顾客，企业也会带来5%的利润增加，这样不但能得到顾客的感谢，公司的销售利润也会提高，从而达到双赢局面。 包装提案活动推进时应 年 月 日 产品名称 记录人员： ＜条件＞ 内装物 小包装?内装材料 尺寸 质量 形状 强度 生产数量 其他 包装 装箱数?排列方法?方向 包装作业 陈列功能 其他 运输 运输方法 交货地点 其他 保管 托盘尺寸 仓库高度 库存时间 库存状况 其他 其他 目标成本 生产条件 ＜规格＞ 总重量 装箱数×单件商品重量 纸箱尺寸 内尺寸 最下层负荷 安全倍率 计算过程及根据 纸箱结构 附件 必要抗压强度 材质 楞型 理论强度 实测强度 其他 雷特包装赞赏 |
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